一个装有20美元的信封的故事

Jason Fried是美国著名的web应用开发公司37signals的创始人,大家熟知的Ruby on Rails框架就是由这家公司开发并维护的。

人们乐意为好东西花钱。不要担心他们是否会买你的服务。—— Jason Fried, 37signals

我第一次接触计算机还是在上初中时,现在我38岁,所以我猜测,具体也不清楚,应该是25年前的什么时候,我有了一台计算机。我开始把大量的时间浪费在它上面,其中的一个事情就是我用它来记录我所有的各种磁带和CD。

我最终找到了美国在线网站,那还是互联网的初期,我进入它的文件下载版块,在苹果电脑区搜寻像音乐分类工具等的东西,我找到了一些,并下载了下来。它们大多数都是基于FileMaker Pro的——就是个数据库。我安装了FileMaker Pro,这样我能运行它们,可是我不喜欢它们。我不知道为什么,这些东西缺乏吸引力,它们不好用,它们太复杂,它们提供了太多我根本不需要的东西。

我需要的只是一个简单的东西。我需要的是一个好看的,而且快的东西。经过分析,我终于认识的,我自己可以做一个这样的东西。我装上File Maker,我开始研究,开始学习如何实现它,最终我做出来一个软件,叫做Audio File,我使用它来给我的音乐收藏做分类。

我写了一个简单的文本文件,实际上是一个Read Me文件,在里面我写道,“嗨,如果你喜欢这个东西,它值20美元。给我把支票寄来,或20美元纸币?”我把地址写在了下面。然后我把它上传到了美国在线网站,看看会发生什么。我也不知道。

接着有一天,我查看邮箱里的邮件,发现了一个来自德国的一个家伙寄来的信封,我并不认识任何德国人。我也不认识任何来自德国的人,我从来没有去过那里。我爸妈把这个信封给了我,这是个航空信,我打开它,里面有一张打印了那个Read Me的纸和20美元。

我卖软件的生涯以此为开端。我的事业由此开始起飞,它并没有在学业或其它事情上帮助我,只是多了一笔不错的零花钱,上大学期间的额外的消费全部来自这个20美元的共享软件。在随后的几年里我大概卖了好几万美元。没错,是好几万美元,20美元一个人。

我一直在找各种工作做,从我13岁开始在杂货铺和鞋店和煤气站等地方打工。我找各种各样的临时工作。我需要用到钱,如果有一笔额外的收入,一大笔收入,那将是非常美的事,但做短工这样被动的收入并不是我喜欢的,后来我就不再做这些事情,开始开发软件。

美元不断的进来,不像我做临时工时需要在放学后每天干4个多小时。这是让你真正感到美妙的事情。非常棒,非常有效。我买了很多我想要的东西,例如单放机等,基本上都是一堆没用的东西。

很早我就认识的一件事就是,人们乐于去花钱买好的东西。不要担心他们是否愿意买你的服务。不要担心他们是否会把钱花在你做的东西上。如果有些人不愿意买它,抱怨你做的东西,这没什么。这不是他们非常需要买的。

还有大量的人懂得欣赏好的东西,愿意掏钱去买它,因为他们认为它是值得的,它让他们的生活更美好。

[英文原文:Twenty dollars in an envelope ]
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5 Responses to 一个装有20美元的信封的故事

  1. 编程之美 says:

    在中国不好说啊,大环境

  2. just says:

    拿着你的几万美元来天朝混吧

  3. 独行猫儿 says:

    大陆人已经习惯了伸手白拿了,他们比习惯给服务付款。相应的,如果你的免费服务到期了,还会背破口大骂……

  4. CocoaBob says:

    “Rails on Ruby”?

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