销售员和程序员

一个销售和一个程序员一起去猎捕狗熊。

他们来到森林边的小屋,从车上开始卸东西,搬进小屋,准备接下来这一周在这野外捕熊需要的物品。销售很快就厌烦了这些工作,说:

“咱们这么着,你继续卸物品,一切收拾妥当,我去找一只熊来。”

程序员一边叹气一边点头(他习惯了销售的这种行为),继续收拾东西,而销售很快消失在森林里了。

一个小时后,程序员差不多把四分之三的东西收拾妥当(小屋现在至少干净整洁了),正当他来到屋外时,突然听到一声咆哮。20米开外,灌木丛开始晃动。销售从里面冲了出来。紧跟在他后面的是一只巨大、咆哮着、流着口水、张牙舞爪的狗熊。它比一般的狗熊大两倍,而其非常非常的愤怒。

销售直奔小屋而来,熊就跟在他屁股后面,程序员迅速躲到了凳子后面,就在他要跑进门时,他突然往旁边一闪。狗熊与他擦肩而过,一头扎进了小屋,销售转身熟练的把门关上,把熊锁到了里面。随着狗熊在小屋里东扑西撞,巨大的轰隆声传来出来。

程序员从凳子后面闪出来。销售得意洋洋的说:

“嘿嘿!这是第一只。现在,你去干掉它,把皮剥了,我再去找一只!”

两种观点

有两种方式来理解这个故事,你喜欢哪一种,取决于你是搞“建造”的还是做“销售”的。

如果你是一个建造者,你会认为这是一个极好的故事,它说明了销售人员的一个常见的问题:他们并不关心交易达成之后的事情。事实上,完成项目是一个艰苦的活,而此时销售转头做别的事情去了,他不关心后续工作(而且,补充一点,在某些行业里,销售经常会推销一些事实上拿不出来的东西)。

然而,如果你是个销售(就像我的合伙人,Paulina),你会对这个故事有不同的观点。这只不过是又一个取笑销售人员的故事,完全省略了找到该死的狗熊的艰辛,并且还把熊带回来,关进屋里。

那么,哪个正确?当然,都正确。在生意场上,你既需要发现客户和推销给客户,同时还要有能力把买出去的东西制造出来。缺少任何一项,生意都做不成。

销售不是可有可无的

如今很多“创业开公司”的人都有一定的技术背景。换句话说,他们是建造者,而不是销售者。而且,跟所有的建造者一样,他们倾向于忽视销售,认为那是以后考虑的事,次要的事,等到问题出现后再解决。

可是,销售不是次要的。我自己是做“建造”的,有过和很能干的销售一起做生意的经验,也有单干过的经验,我现在深信,找到一个人——他的工作是寻找并发现从你创业第一天就愿意给你钱的客户,这是如此的重要,如果没有这样的一个人,我不可能办成任何的创业公司。

如果没有人积极的推销你打算出售的产品、服务或其它任何东西,销售额就不会出现。有些人梦想他们的产品会“桃李不言下自成蹊”,就像Dropbox,或独树一帜的苹果II计算机,但是,像这样伟大的产品都是经过认真的推销才得以变成现实的。苹果公司有史蒂夫乔布斯,一代销售大师,不余遗力的四处宣传,签下大量的订单,才使公司能够发展起来。Dropbox在其风靡世界前不知调整过多少遍招揽客户的策略。

少数公司,例如谷歌,Facebook,或Instagram,到后来才确定业务模式。也许他们不需要销售。但这样的模式在世界上只会出现一次,除非你又遇到了互联网泡沫,否则你离不开销售。

[英文原文:The salesman and the developer ]

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21 Responses to 销售员和程序员

  1. mind5day says:

    没看明白这作者到底想要表达什么,这个故事似乎。。。

  2. 忧郁 says:

    这是it人员的网站,跟销售没有关系,楼主你发错文章了!

    • aqee says:

      阁下没有任何的创业想法吗????

    • aqee says:

      我觉得做技术搞开发的人只有两条出路,一是一辈子给别人打工,一是找机会自己创业,如果你选择前者,你不需要读这篇文章,如果你选择后者,你必然会遇到销售的问题。这不是这篇文章出了什么问题,而是你的职业方向选择的问题。

      • 张晶 says:

        我赞同你这个观点.
        从程序员的本身来讲,我认为是他的创造性吸引的我.
        是基于他人的想法创造或者基于个人的想法创造,我选择后者.
        最后对文章赞一个~
        (PS:IT人员怎么就不该了解其他行业?)

    • rappizit says:

      除非你没有接触过销售人员,没有抱怨过销售人员。这篇文章告诉你,他们也是你的战友,不是敌人。

  3. xwsoul says:

    我个人觉得文章说的很有道理,任何人都不应该只把眼光头像自己所属的领域,当然也包括程序员…

  4. haitao says:

    技术、市场、资金、管理 在公司里各占其一
    只是现实上的排序是:资金、管理、市场、技术

  5. 淘托管 says:

    好文章 产品有时不是最主要的 技术有时也不是最主要的 销售有时也不是最主要的

    但缺少一样都难成大事

  6. 文青 says:

    銷售是衣食父母

  7. DQ says:

    做个有销售头脑的程序员~

  8. ammo says:

    第四段 它比一般的狗熊两倍 错别字

  9. lid says:

    早就发现了一些程序猿的NC,没想到这么严重

  10. 龙五 says:

    看来我还真是做建设的思维,看来思路要拓宽啊。

  11. 莫林 says:

    做程序员请不要忽视了市场需求 不要觉得销售是不用存在的。

  12. nscboy says:

    作为程序员.你必须要明白,虽然手握小刀,要干掉熊并剥皮是件不容易的事情.但能把这只大熊从森林中找到并关到这个小屋里也是件了不起的事情.
    当然.我也希望销售明白,屋里只有你的一个战友.如果同时已经有了三只熊在屋里活蹦乱跳的话,你可以休息下了.如果屋里那位死了.你一张熊皮也拿不到.这时一条绳子上的两只蚂蚱.同荣同辱.

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