成长成巨人的唯一途径

所有那些成长成巨型企业的公司,它们能取得这样成就的唯一途径是:人们向其他人推荐它们的产品。

这说的是,如果你想有朝一日成为一个大公司,你必然的需要做出什么东西,而且它是那么的好,以至于人们会推荐给他们的朋友——事实上,好到他们想成为把这种溢于言表的好感觉推荐给他们的朋友的第一人。营销技巧,市场创意或销售团队,从长远角度讲,如果你没有一个足够好的产品,它们都救不了你。

你可以欺骗自己一时——尽管增长率的百分点是以上月的基数算的。你的规模还小时,你可以花大笔的钱投入到市场和广告上,从而给人一个好的增长数据。但是,最终,当规模增大后,你就无法靠简单的花钱来控制市场——你需要用你现有的用户群来吸引更多的用户。当然,也有例外,这就涉及到了垄断——微软就是一个典型的案例。

要想产生可持续性的高速增长,唯一的方法是让你做的东西足够的好。例如,如果你的产品足够好,人们愿意推荐时,“推荐好友获取回报”的营销手段就能奏效(Dropbox,Uber)。但是,大部分的其它创业公司使用这种策略都无效,因为它们的产品不够好。

有一个不断壮大的团队固然是个好事——你永远都需要前进的力量。但是,别忘了你真正需要实现的目标。

感谢Jack Altman预览了这篇文章的初稿。

[英文原文:The Only Way to Grow Huge ]
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One Response to 成长成巨人的唯一途径

  1. 姚军 对这篇文章的反应是不明觉厉

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