“女士之夜”策略

很多的单身俱乐部都有“女士之夜”活动,活动中,女士可以享受打折优惠。单身俱乐部只为女士提供这种优惠,而男士没有,这只因为这些目标于两性的俱乐部是一种被经济学家们称为双边市场的平台,它们拥有两种不同的用户群,当得到的其中的一种用户群越有价值时,吸引的另一种用户群也越多——女士对于单身俱乐部来说很显然相对于男士是更难得到的客户。

针对于双边市场的业务非常的难做,但一旦形成规模就会具有强大的竞争力。在科技界,双边市场做的非常成功的企业有Ebay(买方和买方),Google(广告商和发布商),Paypal(买方和商家),以及Microsoft(Windows用户和开发人员)。有些情况下个体/组织会一直保持某一方的角色,不会变(买方和商家),而另外一些情况双方可以互换角色(Ebay的买方也常常是买方)。

在大多数的双边市场上,有一方总是比另一方更难获得。最常见的一种吸引困难方的方法就是“女士之夜”策略:降低困难方的价格,甚至降到零(例如Adobe Flash&PDF对用户是免费的),讲到低于零(例如派对主办方会花钱请名人出席)。更罕见的吸引困难方的方法是 1) 让他们对这个平台进行投资(例如 Visa & Mastercard),和 2) 跟现有的困难方进行互动(例如 索尼的PS3 运行 PS2 游戏)。

如果你想开办一个针对于双边市场的公司,你需要明白哪一方是困难方,在市场策略上把主要精力投入到这一方。通常两方越不对称越好,这样你可以只需在一个方向做市场投资,而不是要两方齐头并进。

[英文原文:The “ladies’ night” strategy ]
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